Samuli Sikanen

Business Lead, Pricing & Profitability Management. Samuli has over 20 years of experience in the development of business processes and solutions that improve business analytics, planning, pricing and profitability management. He is been heading SAP BI reporting and KPI development projects on the corporate and division level. Samuli’s personal expertise is performance management and especially cost and profitability management where he has worked a lot in conceptual development as well as training costing principles and profitability management from middle to top management for multinational businesses. Samuli has very business benefits driven mind-set in his work and his good communication skills help to open the customers’ business challenges and bring the required solutions into action. Samuli has master’s degree in Industrial Engineering from Lappeenranta University of Technology (major in logistics) and Executive MBA in General Management from Aalto University.

Artificial Intelligence supports pricing for configurable products

20.02.2019

Over the last few years, our consultants have built several models and applications that facilitate predicting, simulating, analyzing and maintaining prices for various businesses. It can be difficult to estimate the right market price, especially when selling configurable or complex…

Read more

Tekoälystä tukea konfiguroitavien tuotteiden hinnoitteluun

30.01.2019

Konsulttimme ovat rakentaneet hintojen ennustamista, simulointia, analysointia ja ylläpitoa helpottavia malleja ja sovelluksia erilaisiin liiketoimintoihin viime vuosina. Etenkin konfiguroitavia tai monimutkaisia tuotteita myytäessä oikean markkinahinnan arvioiminen voi olla vaikeaa. Oikea markkinahinta kun ei ole ERP- tai CRM-järjestelmään rakennettu hinnasto, vaan…

Read more

Astrada5 käyttäjien näkökulmasta

18.01.2018

Kerroimme aiemmin Bilotin toimesta Suomen markkinoille vihdoin ja viimein vahvemmin rantautuneesta kustannus- ja kannattavuuslaskentajärjestelmä Astrada5:sta, jonka ehdottomia etuja ovat mallinnuksen helppous, ohjelmiston kattavuudesta syntyvä kokonaisfokus sekä sen mahdollistama laaja-alainen ymmärrys kustannus- ja kannattavuustekijöiden vaikutuksesta. Me tunnemme järjestelmän erinomaisuuden,…

Read more

Astrada5: The end-user view

18.01.2018

We wrote earlier about the robust cost and profitability calculation system Astrada5, which has absolute advantages like the ease of modeling, the overall profitability focus due to the software’s good coverage, and a broader understanding of cost and profitability…

Read more

Why not steer your company towards more profitable business?

12.01.2018

Identifying expenses and revenues related to products, services, customers or sales channels isn’t magic, although it may sometimes seem so. It takes hard work, but not superpowers – recognizing profitability doesn’t actually need to be difficult. Why is it such…

Read more

Miksi et ohjaisi yritystäsi kannattavampaan liiketoimintaan?

07.12.2017

Vaikka välillä siltä vaikuttaakin, ei esimerkiksi tuotteisiin, palveluihin, asiakkaisiin ja myyntikanaviin liittyvien kustannusten ja tuottojen tunnistaminen ole magiaa. Se vaatii työtä muttei supervoimia – liiketoiminnan kannattavuuden tunnistamisen ei itse asiassa tarvitse edes olla vaikeaa.   Miksi se on niin hankalaa?…

Read more

Johtamiskulttuuri tiedolla johtamisen pullonkaulana

01.10.2015

Luin pari päivää sitten useammasta lehdestä uutisen, jossa tuotiin esille Nokian pelolla johtamisen kulttuuria ja sitä miten tietoa vääristeltiin ja kaunisteltiin esiteltäessa numeroita ylimmälle johdolle, minkä myötä ylimmällä johdolla ei ollut kuvaa liiketoiminnan todellisesta tilasta. Olipa Nokian tarina totta tai…

Read more

Asiakas- ja tuotekannattavuuden kehittäminen tukkuliiketoiminnassa

11.08.2015

Bilot on ollut vuodesta 2013 kehittämässä Heinon Tukun asiakas- ja tuotekannattavuuslaskentaa. Tässä blogissa jaamme asiakkaamme kanssa kirjoitetun tarinan laskennan toteutuksesta. Kustannus- ja kannattavuuslaskennan toteutus ja kehittäminen eteenpäin on yhdistelmä vahvaa liiketoiminta- ja teknologiaosaamista. Heinon Tukun toimitusjohtaja Marja Hämäläinen onkin todennut,…

Read more

Toimintolaskenta ja kustannuksen olennaisuus mallinnuksessa

19.03.2014

Kirjallisuudesta ja blogeista voi lukea erilaisia nyrkkisääntöjä toimintolaskennan mallintamiseen, kuten että tarkemmin mallinnettavien osa-alueiden tulisi edustaa 5-30 % kaikista kuluista. Tässä voidaan kuitenkin mennä pahasti hakoteille varsinkin silloin, kun lasketaan tuotekustannuksia. Olen itse ollut laskemassa analyysejä, joissa yksittäisen prosessin kustannukset…

Read more